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竹前新雨

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日志

 
 

跨界有理  

2014-11-07 16:08:56|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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     不能理解当今经济现象的以为是乱象。自数码打败了胶片以后,移动、互联网横空出世,科学技术飞速发展,不断有新的产品升级换代,一款产品还没有来得及被人熟悉掌握,又是一款崭新的产品出来夺人眼球。还有让人应接不暇的是新公司新理念出现在市场上特别牛,今天我兼并你,明天他改变我,像是有天外来客的功力。经济生活泛起了一阵一阵的涟漪:移动颠覆了固定电话,电商网购挤垮了实体商场;快递代替了邮政,腾讯又在挑战移动;做手机的在做相机,做互联网的涉足金融,拍电影的华谊兄弟开发房地产,做演员的徐峥和赵薇也在导演电影;全民经商炒股、炒房不是什么新鲜事,全民放贷、争做B2B金融业务正在全国蔓延。几乎没有什么行业不可以跨越的,而且职业经理人都笃定“抱在一棵树上,一定会死”的生存法则。跨界好像是乱象,又好像有被市场认可挣大钱的现实。看来跨界无罪。

     “跨界”首先出现在营销中。想起啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢,得到强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到。跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸,彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念,以赢取目标消费者好感,从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。跨界营销尝到甜头后便引发了跨界经营,致使一发不可收拾。这是时代发展的必然。当下没有一家集团公司纯粹做单一产品的,多元化经营成了无奈的时尚。在他们公司资产负债表上收入栏里的投资收益一般都在30%以上。所以跨界经营也是企业自谋创新之举。撤除行业篱笆,跨越行业保护主义壁垒。“东方不亮,西方亮”,先做一个搅局者,总比别人来搅局强。用互联网的理念办金融,用金融意识更新创业的商业模式。你看小米手机的雷军翻转云手整合市场资源,不但打破界限,而且像变魔法一样让无变有,一不小心成了业界的神话。IT界的大佬马云和房地产开发大鳄王健林公开豪赌10年后的实体商店盛衰,都抛开自己老营的远景规划,同时跨界打的是别人地盘的主意。难怪有人说没有腾讯的搅局,移动公司的资讯收费还在那一党独大;没有支付宝的出现,撕不掉银行存款所谓利率市场化的遮羞布;没有电商网购的风起云涌,还真让人以为国人的信用存在是传说。可见如今跨界不是躲躲闪闪,而是大张旗鼓面对世人,宣告跨界有理。

     然而,不是谁都可以跨界,不是谁都能跨界成功。能跨界者,都是本行业的佼佼者。他们不是因为做不好,而是要寻求新的突破。徐峥和赵薇演电影有票房保证是导电影抢票房、拿大奖的基础。成功的跨界一般都是搭界后的跨界。广州恒大原本是出于房地产营销宣传就有了恒大音乐、恒大足球,他们还看到现场要消费大量的矿泉水,所以生产出恒大冰泉就不难理解了。跨界没有彻底消除行业界限,只是稍微的模糊混搭而已。香港艺人刘德华说他唱歌不及张学友,演电影不如梁朝伟,但谁都不会怀疑他是香港四大天王之首。跨界是经营者另辟的一条路径。跨界还就是一种思维。跨的不单是行业技术之界,确切说是观念之界。一个品牌如果没有跨界思维,在未来的竞争中恐怕是很危险的,竞争使然,未来中国商业战场必会上演愈来愈多精彩的跨界突围战役。规模不再是一个企业拥有的竞争优势的主要体现,更不能保证企业的利润高于对手。而通过前瞻而领先的品牌跨界战略,商业奇迹将成为可能。跨界让处于残酷竞争中的企业能够发现和抓住新机会,及时地“跨”出去。跨界是借智取道,“形而下者谓之器,形而上者谓之道”。跨界让原本看似不相干甚至相互对立的矛盾的模块相互渗透相互融汇,产生出新的亮点,进而完成企业和品牌的质的蜕变,以此开创市场的新蓝海,创造出销售奇迹。大多数时候,企业跨界投资是在主营业务行业增长放缓,手中又有部分现金的情况下寻找新的方向,特别是会关注到一些热点新型行业增长迅速,或者是自己在主营业务上竞争比较激烈,而自己的经营上又存在困难的状况下,寻找新的高利润行业突破口。故此跨界确是实实在在的资源整合,让自己所能掌握的资源融合起来,发挥出更大的效益。要跨得过去,跨得好,还必须走创新之路。从过去的一些企业跨界例子看,不少企业最后走不远,无法实现真正成功的跨界,原因就在于企业缺乏对“彼界”的深入分析研究,不能以自主创新对“彼界”的产业进行改造和提升。因此,企业要放弃赚快钱、赚暴利的思维,着眼赚管理的钱、技术的钱、品牌的钱,在自主创新上下功夫,尽快地克服水土不服,力戒跟风,有段时期许多企业家一窝蜂地跨界热衷LED生产经营就是前车之鉴。以创新优势打造品牌,才能实现在“彼界”的长足发展。跨界是经营者的另一种活法,相信跨界能赢。
 

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